观察：涨价战略奏效，优衣库母公司营业利润创新高

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2023上半财年优衣库日本对约20%的秋冬产品进行了涨价，部分春夏新品价格也有所上调

作者 "周惠宁

逐渐淡出快时尚竞争舞台后，优衣库的路似乎愈发顺畅。

据时尚商业快讯，在截至2月底的六个月内，日本服饰品牌优衣库母公司迅销集团销售额同比大涨20.4%至1.47万亿日元，毛利率为50.5%，营业利润同比大涨16％至2202亿日元，连续两年创下历史新高。

按品牌分，优衣库日本销售额大涨11.9%至4951亿日元，涵盖中国市场的优衣库国际销售额大涨27.3%至7552亿日元，GU的收入录得18.5%的增长至1455亿日元，全球品牌部门也大涨19%至702亿日元。

迅销集团首席财务官冈崎健在财报后的会议中表示，这一创纪录的业绩证明集团去年开始实施的策略正在稳步取得成果，包括全球盈利支柱多元化、加强品牌建设、开展专注于满足客户需求和传递产品价值的业务，以及积极加速新店开设等，涨价战略也对盈利能力的提升产生积极效果。

面对原材料和物流费用的高涨，优衣库果断抛弃此前的低价策略，转向涨价战略。报告期内，优衣库日本对约20%的秋冬产品进行了涨价，部分春夏新品价格也有所上调。

优衣库国际业务则受益于疫情恢复后的“报复性消费”，东南亚、大洋洲和欧美市场业绩均有出色表现。迅销集团早前表示，优衣库在进军北美市场17年后，2023财年将首次录得年度盈利。

冈崎健表示，未来集团会继续根据产品的价格和品质之间的平衡，在判断出最佳组合的情况下实施提价，关键在于能否建立良性循环。据他透露，迅销集团会通过电商平台和APP等收集相应数据与信息，然后进行详细分析，并将分析结果应用在商品开发和促销对策上。

为确保能够最大化运营效率，迅销集团正试图通过加薪来吸引和留住优秀人才。今年3月，该集团决定把日本全职员工的年薪提高至多40%，以缓解员工面临的通胀压力。

此次涨薪计划主要覆盖迅销集团位于日本总部和门店的员工，其中大学毕业生的最低月工资将从25.5万日元增加到30万日元，新店经理的最低月工资将从29万日元增加到39万日元，社会招聘给出的最高年收入上调至10亿日元。

针对正在复苏的香港市场，迅销集团也提出员工激励计划，从2月起调整香港地区员工的薪酬，包括办公室和一线门店员工，加薪幅度最高达24%，调整自2023年2月起生效。

迅销集团首席执行官柳井正表示，未来将继续从美国IT企业中招揽人才，他们才是集团增长不可或缺的元素，将推动集团实现成为“史无前例的全新信息制造零售企业”的目标。

实际上，在此之前迅销集团就一直在推进数字化转型，不仅在物流仓库实现自动化，还实施运用人工智能的商品开发并引入需求预测系统。据悉优衣库在全球约25个国家和地区的大部分门店将会引入自助收银台，进一步提升消费者的便利体验。

受此番调薪影响，迅销集团预计2023财年的人工成本会增加40亿至80亿日元，令全年净利润减少12%至2400亿日元，但销售额和营业利润有望录得16%和21%的增长至2.68万亿日元和3600亿日元，主要得益于产品价格的上涨。

柳井正在财报会议上强调，现在是第4次创业阶段，迅销集团要成为真正的全球性企业，并提出了长期销售额目标，目标销售额在下一个10年也要实现3倍以上的增长至10万亿日元。

截至周二收盘，迅销集团股价上涨0.5%至3.2万日元，自今年以来累计上涨逾21%，市值约为10万亿日元。

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